■解説：
チラシの反響獲得は、自社の【限界商圏】を明確に決定することから始まる。限界商圏とは、あなたのお店を「地元の業者さんね」と認識してくれる方が住んでいる地域である。
お客様の立場に立って考えてみよう。あなたのお店が、「あのお店は地元ではないわよね…」と思われていたら、それだけで、心理的な距離が開き、信頼が下がる。
人間は、近くの人、何度も会う人を信じるからだ。この法則を活用する者が勝利する権利が与えられる。
これは、地域密着型ビジネスの、基本中の基本である。
■実践：
・チラシを配布しながら自社の商圏をよく観察する。そして、どの道路、川を超えると反響が落ちるのか、を明確に理解し、そこまでの商圏内をくまなくチラシ配布する
・どのような同業他社もいない自社だけのスイートスポットも見つけてみる。そのポジションにおいては、どうあがいてもあなたのお店が1番信頼されやすいポジションである
・強いライバルが入ることで、限界商圏も変わることがある。※遠方が取られてしまうことがある