解説：
人は高い買い物をするとき、プロから購入したいと考える生き物である。
例えば、同じブランドバッグがあったとしよう。
ドンキホーテで購入するか、デパートで買うか。
本物志向の人であればあるほど、デパートで購入することを考える。
また、デパートで購入するにあたっても、素人の店員からは買いにくい。
そのお店のブランドにおけるプロの方かを無意識で見極めている。
あなたは専門分野を明確にしてビジネスを進めていますか？
実践：
あなたの専門分野を明確にする
→人はプロから買いたがる
→人は目で見て判断できるものでその人を判断する
・プロと判断されやすいもので「一級塗装技能士」があるが、取得できれば取得したほうがBEST
▼ビデオ講座
・入会直後実施項目ビデオ講座〈第1回〉志を立てることで、人は集まってくる
・行列のできるスーパーリフォームマニュアル店マニュアルDVD〈Vol.3〉事前準備編・信頼関係構築のメカニズム